DQZHAN訊：劉強(qiáng)東內(nèi)訓(xùn)講話：一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)？
在今年，當(dāng)大家驚呼馬云買(mǎi)下半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，另一電商大佬劉強(qiáng)東也并未閑著，他帶著**帽，騎著摩的去親自送貨了。拋開(kāi)是否作秀不談，這體現(xiàn)了劉對(duì)物流的重視。

劉認(rèn)為品牌和物流是京東長(zhǎng)線發(fā)展的根基。依據(jù)騰訊3月份入股京東，使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，近日京東上線新拍拍，京東將在自營(yíng)B2C、POP平臺(tái)、以及新業(yè)務(wù)拓展上取得更大的發(fā)展。難怪劉強(qiáng)東會(huì)喊出“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?”

我不是標(biāo)題黨，這是劉強(qiáng)東在今晚面向所有采銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大會(huì)上所說(shuō)的話。5月22日上市之后，這是**次。

開(kāi)頭劉強(qiáng)東用大量的篇幅講述了他對(duì)內(nèi)部腐敗和假貨出現(xiàn)的深?lèi)和唇^。對(duì)于內(nèi)部腐敗，肯定是零容忍的態(tài)度。他談起一個(gè)在他創(chuàng)業(yè)初期跟隨他的員工，因?yàn)樨潏D小利，被他開(kāi)除。他說(shuō)若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現(xiàn)在上市，得到的財(cái)富即使每年使勁兒花一個(gè)億也得花上一百多年。全場(chǎng)一陣唏噓。不要試圖走邪門(mén)歪道，踏踏實(shí)實(shí)做事，財(cái)富不會(huì)離你很遠(yuǎn)。

而前幾天京東被人投訴賣(mài)假機(jī)油的事件引起劉強(qiáng)東的高度警惕。他拋出一個(gè)問(wèn)題，既是對(duì)京東價(jià)值的思考也是對(duì)阿里的揶揄：“京東如果也出現(xiàn)了假貨，那跟天貓?zhí)詫氝€有什么區(qū)別?京東的存在還有什么價(jià)值?”京東以自營(yíng)起家，直接供貨的都是品牌商，而品牌商是絕不會(huì)供應(yīng)假貨自毀長(zhǎng)城的。

所以長(zhǎng)期以來(lái)京東商品的品質(zhì)是很有保障的。但引入POP開(kāi)放平臺(tái)之后，特別是現(xiàn)在又接收了拍拍網(wǎng)，第三方商家的大量進(jìn)入使商品質(zhì)量的保障變得愈加困難。為了保障京東長(zhǎng)期積累的品牌口碑，按劉強(qiáng)東的表述，預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)對(duì)第三方商家做嚴(yán)酷的打壓。

凡是發(fā)現(xiàn)有銷(xiāo)售假貨的，關(guān)店是**步，并且要通過(guò)合同等其他手段，讓商家賠償?shù)醚緹o(wú)歸甚至要負(fù)刑事責(zé)任。通過(guò)大大增加商家售賣(mài)假貨的成本，使京東能夠*大程度的杜絕假貨。同時(shí)，與售賣(mài)假貨店鋪相關(guān)的對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)人員，一年內(nèi)無(wú)升職不加薪，通過(guò)連坐責(zé)任制，推動(dòng)內(nèi)部招商人員對(duì)第三方店鋪的審核力度。這當(dāng)然是美好的理想，具體能實(shí)行得怎樣就拭目以待吧。

劉強(qiáng)東認(rèn)為未來(lái)能夠給京東帶來(lái)巨大利潤(rùn)的還是自營(yíng)業(yè)務(wù)。別看阿里的毛利率能到達(dá)百分之七十多，凈利潤(rùn)率能達(dá)到百分之四十多，但那只是以阿里的營(yíng)收作為基數(shù)。如果除以阿里一年的營(yíng)業(yè)額，凈利潤(rùn)率只有百分之一。

ebay也差不多如此。而隨著國(guó)內(nèi)法律的逐漸完善，未來(lái)電商不可避免的會(huì)被征收增值稅等各種稅種，從而平臺(tái)型電商開(kāi)始喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而自營(yíng)電商能夠始終保持用戶(hù)體驗(yàn)，加上京東自建物流，能夠賺取“十節(jié)甘蔗理論”中的后半段利潤(rùn)。平臺(tái)型電商則止于交易。我想這也是馬云看到了物流的價(jià)值所在而去做菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)吧。

“賺取千億凈利潤(rùn)才叫賺錢(qián)兄弟們，”劉強(qiáng)東不無(wú)豪氣的說(shuō)，“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)?”土豪的本色彰顯無(wú)遺。

也許劉強(qiáng)東已經(jīng)看準(zhǔn)了風(fēng)口，就等下一陣狂風(fēng)刮起的時(shí)候，成為*先被吹起來(lái)的豬。

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劉強(qiáng)東內(nèi)訓(xùn)講話：一年三四十個(gè)億也能叫賺錢(qián)？

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